当互联网行业增量触顶，如何在存量市场获得用户更多的时间和关注度成为全新考题。《小红书商业化生态》报告显示，当代年轻人热衷在小红书分享生活方式，探索生活灵感和了解消费信息，内容种草，边逛边买。
如同年轻人希冀的生活方式不应该有围栏，小红书社区不断垦荒拓维引入品牌“活水”，从小圈子到逐渐破圈各个品类赛道，覆盖知识、运动、美食、宠物、教育等生活的方方面面，成为中国年轻人生活新趋势的策源地。与深具创新活力的品牌展开合作，可以为小红书内容种草提供源源不断的 big idea，从而丰富真实、美好、多元的社区氛围，高筑小红书社区的护城河。
在此背景下，小红书与纯甄的合作一拍即合。纯甄作为酸奶品牌，在2021年底推出新品馋酸奶，拓展酸奶零食新品类。在2022年虎年到来之际，小红书联合纯甄馋酸奶，发起《2022噼里啪啦过大年》为主题的CNY营销，携手众多明星艺人、博主，一起打造了一场噼里啪啦的新春产品营销风暴。立足差异化场景心智的酸奶零食新品在新春热闹氛围中花式破圈，活动总曝光超20亿，站内话题浏览量超3600万，以“噼里啪啦”先声夺人。感官浸润，情景交融，在小红书纯甄馋酸奶的破壁出圈从垂直赛道走向普罗大众，“有趣好玩 材真料实”的产品特点深入消费者心智，创领酸奶零食流行风尚。
小红书社区内容的成长逻辑起始于“自动自发”，双方的合作又开启新一程。立足为社交需求载体的 UGC 内容模式，小红书还通过内容共创的创意互动，与纯甄馋酸奶再次携手发起《互动市集来了》#共创纯甄酸奶零食#主题活动，策划内容营销定制化方案，聚焦产品特性带动全民自发共创馋酸奶新口味，完成新品创作到销量爆发的“自动”跃迁。
借“星”二创深挖场景，让社交话题自发而生
尼尔森调研数据《小红书媒体价值洞察白皮书》显示，81%的小红书用户曾在APP上浏览产品/服务后产生购买欲望，被成功种草，小红书已经成为年轻人的追新主阵地、品牌的上新前哨站。为此，纯甄馋酸奶新口味和年轻人见面的方式显得更接地气，在小红书商业化的号召下，邀请用户共创花式口味的酸奶零食网罗馋酸奶新口味，用年轻人喜闻乐见的表达方式进行产品语言转译，真正走进年轻人的内心，圈了一波年轻粉。
围绕#共创纯甄酸奶零食 的话题，借“星”二创叠加社交势能达成全场景触达，吸引了小红书站内当红明星、头部腰部KOL参与其中，从各自口味喜好、脑洞创意出发，创造各种口味的“酸奶+X”的馋酸奶新口味。
酸奶零食的口味创意，总能精准切中粉丝的场景心智。邢菲、蒋依依、李一铜等明星分别在晨起早餐、野餐露营、晚餐前解馋的生活场景之下大开脑洞创作自己喜爱的馋酸奶新口味。
同时来自多领域的KOL激情参与，花式种草、高频触达，带动深消费培养起了“酸奶+零食”的潮流生活习惯。社交互动让纯甄馋酸奶在实物消费属性的基础上，增添了一层“有趣好玩”的社交货币色彩，社交话题的发酵以兴趣和价值观的认同形成圈层聚合效应，最终形成共鸣。
在互动玩法中，小红书商业化还从产品端到用户端，打通内容营销的任督二脉，提升传播渠道的传播效能，触达私域流量的精准营销，使得纯甄馋酸奶在消费者心中形成的潮流生活风向标好物印象。
真实产品力破局内容生态，蓄能看得见的品牌增长
因真实吸引真实，在#全民共创纯甄酸奶零食#活动后，纯甄馋酸奶也吸纳消费者意见，进行产品升级迭代，发布新口味——基底选用纯正生牛乳，外加4种菌种发酵，搭配包含椰蓉腰果、椰子脆片、跳跳糖的奇趣零食的椰蓉腰果口味新品馋酸奶，料实材真。创意新口味带来体验感升级，解馋又过瘾，满足当代年轻人对于健康减负的深度需求。
此次小红书商业化与纯甄馋酸奶的再次结合，以大品牌体系思维，产品为源、品牌搭台、用户创新，完成从新品创新、传播中端到销售终端的连接闭环。新口味馋酸奶的推出，基于消费者二创、消费者认同，打通了品牌与用户之间真实的、双向的、有效的沟通通路，让纯甄馋酸奶成为消费者心中有参与感、有场景感、有趣味性的酸奶零食。
从纯甄馋酸奶的首次推出，到全新口味的推陈出新，在小红书商业化的操刀下，每一件新产品都获得了最广泛的关注和好评，用真实的内容和分享激发真实的情感和表达，让新品基于品牌价值向外传播，再让用户在种草体验中达成心智共识，回流到酸奶零食这样的潮流生活场景中，这其中的着力点正是小红书平台的内生传播力。
小红书《2022噼里啪啦过大年》助力纯甄馋酸奶以声破局，《互动市集来了》再掀起全民共创酸奶零食的热潮。新品轮番上线串联起一道清晰的内容营销轨迹，从碎片化信息和多元分散的传播渠道中勾勒出向上的增长曲线，帮助品牌斩获声量与流量的双丰收。显然，纯甄馋酸奶等细分赛道品牌更需要一个具备长期价值的平台，持续关注消费市场的动态，与用户真诚沟通迭代自身产品。显然，未来小红书商业化还有更多营销灵感要与品牌分享。
